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中国重汽销售部国内实销同比增长40%
  发布时间:2016-8-23 阅读:2522

中国重汽销售部国内实销同比增长40%

 

 


  中国重汽销售部历来以工程车见长,公路车是短板,近年来,受房地产市场低迷,固定资产投资回落等因素影响,工程车市场逐年下滑,在2015年下滑68.7%的基础上,2016年上半年继续下滑5%。市场形势变化、工程车需求下滑都对销售部形成巨大挑战。

  2016年上半年,中国重汽销售部应势而变,创新营销,深耕国内市场,补足短板,全面发挥曼技术产品优势,实现产品结构转型。尤其在公路车市场快速实现华丽转型,牵引车国内销量同比增幅高达58.5%,载货车(含专用车底盘)国内销量同比增长40.6%。传统优势产品工程车辆更加强势,自卸车国内销量同比增长达65.5%,自卸车、搅拌车双双保持行业第一。总体来看,上半年,中国重汽销售部国内实销实现同比大幅度增长,达到40%,高出行业整体增幅25个百分点。

  高大上的曼技术产品,引领公路车销量突破

  中国重汽销售部有针对性地推出6×2牵引车专项促销、T7H/6×4/B(BT)版牵引车、6×2前双转向牵引车、载货车促销等短板产品专项促销活动,创新开展了两期销售部员工公路运输车体验活动,了解终端需求,掌握市场动向,使销售部公路用车在重卡行业内影响力不断增强,也使曼技术产品成为销售部重要的增长点。上半年曼技术产品同比增长61.5%,其中,T7H/6×4 B版牵引车成功打入危化品、物流快递等行业,上升势头明显;T7H/6×2牵引车同比增长110%,在牵引车核心区域获得广泛客户支持,在用户中形成良好口碑。

  大大改善网络能力,运营质量稳步提升

  中国重汽销售部发挥各区域经销网络的战斗堡垒作用,制定网络联动机制,严控网络布局,重点打通经销网络的市场活动推广能力、渠道发展能力等关键环节,实现经销网络与分公司及销售部的之间同步提升。同时,销售部严控区域市场秩序,对跨区销售、扰乱市场、乱报价等行为予以严惩,使网络综合运营能力大大提升,单店平均销量增长18.4%,优质网络数量增幅39.3%。

  频频开展接地气的互动推广,销量增长势如破竹

  国内重卡市场的竞争加剧,中国重汽处在企业转型的关键时期,中国重汽销售部更是站在产品优化及产品结构转型的十字路口,如何让越来越多的重卡用户认可并选择销售部各系列车型、如何把傲拥同步欧洲技术的MAN平台车辆提供给不同需求的各类用户、成为用户赚钱利器,是摆在销售部面前的一大关键任务。为此,自年初开始,销售部即组织各类易于接受、更接地气的产品推广,开展全方位、深层次的营销推广活动,深度聚焦各类细分市场,精准营销。锁定目标群体,以抓订单为主,形成了以营销单位组织的区域精准化中小型营销推广活动为主、以分公司组织的中型激励促销活动为辅、以销售部召开的大型产品品鉴促销活动为有效补充的三位一体的市场推广活动策划组织体系。创造性地开展了线上线下互动推广,采取互联网、媒体宣传相结合的品牌宣传策略,科学合理地进行市场推广、品牌传播活动。可以说,正是因为成功实施产品推广策略,才实现了国内重卡实销增长40%的良好业绩,成为领跑国内重卡市场佼佼者。

  牢牢把握客户资源,销售部稳执牛耳

  中国重汽销售部着力加强客户资源开发,尤其重视大客户开发及维护工作,对大客户开发维护工作进行了科学划分、合理分工、严格管控,确保开发好、维护好、服务好每一个大客户。建立一对一客户责任开发维护机制,上半年成功开发备案634个大客户。深耕细作,对危化品运输、冷链、物流快递、渣土车、轿运、煤炭运输等细分客户,从网络布局、信息搜集、推广宣传等方面逐步展开各项工作,使销售部稳执牛耳,在各主要细分市场都成功维护了一批优质“代言人”。

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